准备{拔}牙

2026-05-17 23:07:40

戚金兴统领的滨江集团,赶在五一节前,连拿两块地。 最新一宗就在4月30日,其和绿城组成联合体,以26亿总额,高溢价竞得杭城市北一地块,楼面地价约3.6万元/平方米。 两天前,滨江兴耀联合体,以底价摘得杭州拱墅地块。今年以来,戚金兴已拿地五宗。 前两年,其战术定调为 “主动卧倒”“匍匐前进”,相对而言,今年他进取心强得多,直言要随时“做好冲锋”的准备。 “全年60%投向杭州,20%投在浙江省内,剩余20%在省外。”4月底的业绩会上,《21CBR》记者以投资者身份询问投资策略,戚金兴本人回答说。 目前,戚氏依然维持着千亿规模的盘面,2025年滨江销售1017亿元,稳在行业第10位,高居民营房企第一。 只是,他的预期转为谨慎,将2026年销售目标定到800亿元,下调约200个亿。 豪宅上量 今年以来,杭州改善需求持续释放,头部房企集体扎堆豪宅。戚氏本是豪宅操盘好手,主动连番出击。 2025年,滨江以高溢价,在根据地拿下多宗“地王”项目,当下正释放多个重磅项目。 2月以来,潮语江澜府二开二罄,800万以上的豪宅,共卖80多套,签约面积、金额、套数都居板块当月第一。 更重磅的作品,则为 “塔尖三子”:望天际、滨杭传麒府、‌奥映世纪。三个项目均计划在上半年入市,总价千万元起步。 4月26日,奥映世纪率先开战,首开86套房源,套均总价1460万-4500万元,单日去化率超94%,揽金超20亿元。 戚金兴在业绩会表示,滨杭传麒府已开放示范区,市场反应热烈,望天际预计五一节后开放示范区。 他尤其对“望天际”寄予厚望。 其位于钱江岸,坐拥一线江景,项目主力户型为296㎡-506㎡平层大宅以及516㎡-876㎡顶跃产品,吹风价在13.5万/㎡,主力总价3500-7000万元,共计168套,货值至少在90亿元。 2025年,滨江竞拍这个当红项目时,楼面价拍到77409元/㎡,捅破杭州高层住宅的地王天花板,总地价高达52亿元。 戚金兴将项目定义为滨江“2025年中国一号作品”,要求装修标准起步1.2万/㎡,上不封顶。 2026年刚开年,他又公开悬赏10万为项目征名,在上万个案名中,选用“望天际”。 “塔尖三子”,也是戚氏个人兑现诺言的成果。他去年放话,要为杭州再造五座“武林壹号”。 2014年开发的武林壹号,位于杭州市中心武林广场北侧,坐拥繁华的商圈以及京杭大运河水景资源,是杭州主城豪宅的标杆。 高总价、高利润的豪宅,撑起滨江业绩的底色。2025年,其地产业务毛利率稳定在13.15%,对比上年基本持平。戚金兴家族,也在用真金白银买自家豪宅,传递信心。 去年12月,其配偶俞理立,买下自家项目“揽奥望座”的一套大平层,面积为800平方米,花了约2600万元。 理性降速 “打得过要狠狠打,打不过要快快走,这才是稳健。” 戚金兴年初重申,其准备继续深耕浙江,辐射华东。扎根杭州,他过得相对从容。 2025年,滨江卖房营收817.88亿元,杭州一地贡献715.64亿元,占总收入的86.34%,净利21.16亿元,民营房企中居于前列。 同时,他也谨慎求稳,主动下调销售目标。 “800亿元不是对行业、对市场没有信心,而是产品力要求高,项目开发周期会适度延长。” 他公开解释,这一规模仍能守住两个既定目标:跻身全国前15名,占到全国总量的1%以上。 滨江总盘中,顶豪只占小部分,大量项目依旧是刚需型,面临较大去化压力。 戚金兴亲自下场,自嘲为“销售董事长”,表态要将销售作为一号部门,所有资源及他本人的精力,都要倾斜于销售。 “市场好的时候,给股东多赚一点;市场不好的时候,让客户多赚一点。” 戚金兴的经营方法论,落到很多项目上,也必须主动‌让利‌,优化定价和配置,来增加客源。 比如,杭州余杭区的和萃揽悦园,是当地首个不限价新房,定位偏刚需,滨江公区对标豪宅,下沉庭院和会所一应俱全,做得颇为全面,精装均价27928元/㎡。相比板块内在售的限价盘,降低约3000元/㎡。 这一策略确实有效,楼盘的首开中签率不到20%。 滨江董事会秘书沈伟东回应《21CBR》记者,在余杭区、萧山区等地的项目,90%以上销售去化优秀或良好。 延续往年的“排雷”,戚金兴也继续出清风险。 2025年,管理层计提存货跌价准备27.8亿元,侵蚀利润总额45.12%,甚至第四季度陷入亏损。 跌价准备涉及多个外地项目。 例如东阳嘉品家园,其位于浙江金华,累计总投资11亿元,现已竣工,仍未售完,滨江就此项目计提1.23亿元。 2026年1-3月,戚金兴仍旧承压,滨江净利8.11亿元,同比跌去17%,一旦豪宅走量,预计账面情况会有好转。 补仓储粮 “没有永远向好的行业,总有能把握机遇的企业。” 戚金兴对于地产形势,保持乐观的清醒,坦言依然可以有所作为,哪怕未来地产规模只有8万亿,仍是最大的行业。 滨江没有停下拿地的脚步。 2026年,戚金兴计划将拿地金额与现金回款的规模,控制在150亿-200亿元之间,与2025年基本持平。 滨江是杭州最活跃的“买主”。 2025年,其参与杭州60宗涉宅地竞拍,拿下23宗地块,投资全口径达470亿元。其中,有3宗50亿元以上的高价地,在6个板块刷新单价。 截至年末,戚金兴的土地储备中,杭州占比79%,在全城的土地市占率达33%。2026年以来,他公开获取五宗地块,四宗位于杭州,均在4月获取,多以合作为主,另一宗位于湖州。 浙江之外,上海是滨江落子的新锚点。 “2025年算是擦肩而过。”戚金兴表态,今年如有机会,准备继续合作拿地。 目前,滨江在沪的策略,多与华润、中海、招商、金茂、越秀五家国企联动,以降低风险,增加安全垫。 戚金兴切入的,依旧是擅长的豪宅。 2025年,滨江与伙伴联手打造的澐启滨江,在11月入市后短短四个月,销售近500套,成为上海唯一破百亿大关的项目。 敢在逆势补仓,戚金兴有财务的空间。 截至2025年末,滨江共获银行授信总额度1323亿元,仍有75%的可用额度,有息负债总额降至262亿元,同比下浮约10%,贷款利息降至3%。 同时,戚氏主动缩表,总资产缩至2082亿元,一年减少500亿。 他明确表示,2026年的有息负债,计划降至230亿元左右,贷款利率降到2.9%以内。 一切准备就绪,戚金兴仍在等待“冲锋号”吹响。在他看来,市场回暖、消费者信心增加,是最大的信号。

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  • 最后更新  2026-05-17 23:07:40
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